cursos gratis do sebrae condicoes de venda para o mercado externo - CVME

Curso Gratis do Sebrae CVME - Condições de venda para o mercado externo

Público-alvo

Empresários dos micro e pequenos negócios e pessoas que possuem interesse em conhecer as técnicas de vendas o mercado externo.

Objetivos

O curso Condições de Vendas para o Mercado Externo propiciará aos participantes: conhecer as técnicas de vendas aplicadas na negociação internacional, incorporando os Incoterms; estruturar uma lista de preços em moeda estrangeira, para cada sigla dos Incoterms, utilizando os critérios para formação de preço internacional; e refletir sobre as diferenças entre negociação no comércio interno e no externo, inclusive considerando as diversidades culturais.

Conteúdo Programático

O curso está estruturado em quatro módulos, que tratam dos seguintes temas: Termos Internacionais de Comércio – Incoterms; Formação do Preço Internacional; Incentivos Fiscais na Exportação; e Exportadora – Categoria Simples e Radar.

Carga horária

Esse curso tem carga horária equivalente a 15 horas, distribuídas em atividades como leitura, pesquisas, discussões, resolução de problemas, estudos de caso etc. Nesse período, o participante determina seu ritmo de estudo, sendo recomendável dedicar, em média 3 horas e 45 minutos por semana. O tempo de disponibilização do curso on-line para o participante é de 30 dias.

Requisitos

São necessários os seguintes requisitos de software e hardware: Sistema Operacional: Windows 98, ME, NT 4.0, 2000, XP, 2003 / Linux com kernel 2.6 ou superior. Web Browser: Internet Explorer 6.0 ou superior / Mozilla Firefox 1.5 ou superior. Com suporte para o plugin Macromedia Flash 10. Processador: 1,5 MHz ou superior. Memória RAM: 256 MB ou superior. Resolução de vídeo: 800x600 pixel, cor de 24-bits. Conexão a internet: 56 Kbps (recomendado 128 Kbps). Espaço disponível em HD: 10 MB.

Inscrições

O curso é gratuito. O interessado deverá ter acesso regular à Internet e acessar o site http://www.ead.sebrae.com.br para fazer a matrícula. Para o aluno cadastrado no site, basta selecionar a opção "Matricule-se", informar o login, senha e escolher o curso. Além de um e-mail de confirmação da matrícula, o aluno receberá um aviso de início do curso. Quem ainda não possui cadastro, deve acessar a opção "Matricule-se", selecionar o campo ’Cadastre-se’ e seguir as instruções. No decorrer do curso, você contará com o apoio e a orientação de um tutor experiente no assunto, que fará o acompanhamento de cada aluno, sanará dúvidas e estimulará a discussão de temas importantes para o empreendedor. Durante o curso, você também terá a oportunidade de interagir com os outros participantes.

Mais informações

O SEBRAE, atualmente, oferece GRATUITAMENTE os seguintes cursos pela internet: Atendimento ao Cliente, Aprender a Empreender, Análise e Planejamento Financeiro, Boas Práticas nos Serviços de Alimentação: gestão da segurança, Como Vender Mais e Melhor, D-Olho na Qualidade, Empreendedor Individual, Formação do Preço de Vendas, Gestão da Inovação: Inovar para Competir, Gestão da Qualidade: Visão Estratégica, Gestão de Cooperativa de Crédito, Iniciando um Pequeno Grande Negócio, Internet para Pequenos Negócios, Primeiros Passos para a Excelência e os cursos do Programa Varejo Fácil. Se você ainda não fez nenhum deles, é aconselhável que faça primeiro o curso Apreender a Empreender. Os participantes poderão consultar o material de apoio, que contém informações complementares dos conteúdos do curso. Esses materiais serão disponibilizados pelo SEBRAE por meio de uma biblioteca virtual com links para download, que poderão ser impressos ou arquivados. Ao final do estudo, estará à disposição dos concluintes o certificado de participação, que o aluno poderá imprimir. Posteriormente, terceiros poderão verificar a autenticidade do certificado por meio do validador.

Conteúdo programático

Apresentação

• Apresentação Sebrae
• Apresentação do curso
• Apresentação dos colegas de curso
• Apresentação do professor Rômulo
• Apresentação do Curso: Condições de Venda para o Mercado Externo

Módulo I

• Contextualizando o encontro
• Desafio do encontro
• Encontro no café
• Elementos de uma boa negociação
• Elementos de uma boa negociação
• Um caso real
• Termos Internacionais de Comércio – Incoterms 2000
• Significado das siglas dos Incoterms
• Um comentário adicional
• Histórico dos Incoterms
• Conceitos básicos
• Organização das 13 siglas em grupos
• Texto oficial de cada Incoterm
• Grupo E: EX WORKS
• Grupo E: Um comentário complementar
• Grupo F: FCA (Free Carrier)
• FCA (Free Carrier): Um comentário complementar
• Grupo F: FAS (Free Alongside Ship)
• FAS (Free Alongside Ship): Um comentário complementar
• Grupo F: FOB (Free On Board)
• Pausa para descanso
• Marcando encontro
• Grupo C: CFR (Cost and Freight)
• CFR (Cost and Freight): Um comentário complementar
• Grupo C: CIF (Cost, Insurance and Freight)
• CIF (Cost, Insurance and Freight): Um comentário complementar
• Grupo C: CPT (Carriage Paid To)
• Grupo C: CIP (Carriage and Insurance Paid To)
• CIP (Carriage and Insurance Paid To): Um comentário complementar
• Jogo
• Grupo D
• Jogo
• Curiosidade
• Questões para pesquisar e refletir
• Saiba Mais
• Resumo

Módulo II

• Contextualizando o encontro
• Desafio do encontro
• Encontro no café
• Uma palavra inicial
• Uma reflexão
• O preço ideal de exportação
• Natureza da empresa
• Elementos do preço ideal de exportação
• Exemplo
• Comentário complementar
• Lista de preços
• Informações adicionais
• Outros aspectos a negociar
• Curiosidade: AIDA
• Um comentário final
• Saiba Mais
• Resumo

Módulo III

• Contextualizando o encontro
• Desafio do encontro
• Antes do encontro
• Uma palavra inicial
• Formas de atuação
• Formas de atuação
• Memorando de exportação
• Informações no Memorando de Exportação
• Incentivos fiscais
• Funcionamento dos incentivos fiscais
• Fluxo dos incentivos fiscais na exportação
• Fluxo dos incentivos fiscais na exportação
• Obrigações tributárias
• Saiba mais
• Resumo

Módulo IV

• Contextualizando o encontro
• Desafio do encontro
• Encontro no café
• Uma palavra inicial
• Um breve histórico
• Exportar: uma nova oportunidade
• Informação para exportar
• Empresas da Categoria Simples
• Tributação em empresas da categoria simples
• Exportação zero
• Primeiros passos
• Radar
• Radar
• Questões para pesquisar e refletir
• Saiba mais
• Resumo

Fechamento do curso

• Fechamento do curso

Pesquisa de Opinião

• Pesquisa de Opinião

http://www.ead.sebrae.com.br/hotsite/cursos/curso.asp?Seg=SP&id=72&DemonstracaoAtiva=N